红蓝之争:一场百年可乐营销大战_庄河新闻网 
红蓝之争:一场百年可乐营销大战
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可口可乐与百事可乐是地球上最流行的饮料。如今,两家巨头均已超过百岁高龄,在世界各地的超市、餐厅和杂货店,你都能见到它们的影子。

这是一对寂寞的冤家,相爱相杀了百多年,始终牢牢占据着世界饮料市场老大老二的位置。与它们同时期诞生的企业,百分之九十已经销声匿迹。令人费解的是,在其他行业,纵然有着百年老店,每隔一段时间总有新人出来搅局,今天张三做皇帝,明天李四称老大,江山代有英雄出,各领风骚几十年。

但可口可乐与百事可乐却是例外,他们对饮料市场的统治空前稳定,几乎从未遭遇过强有力的竞争对手。即使这几年出现业绩下滑,也无人能够撼动它们的地位,任凭雨打风吹,它们犹如两棵硕大的不老松,顽强伫立在崇山之巅。

是什么赋予了两家巨头如此强大的生命力呢?

1/6广告撑起的红色帝国

1886年,一个叫约翰·彭伯顿的人调制出一种奇特的饮料。这种饮料能够提神醒脑,缓解疲劳,起初,彭伯顿只把它当成药物来使用,谁料在加入糖浆和苏打水之后,却品尝出了不一样的美味。这便是可口可乐的雏形,在当时,它仅仅作为一种秘方药出售。

彭伯顿颇有商业头脑,他很快意识到,想让这种神奇的药物流行起来,光靠产品本身是不够的,不少竞争对手都在蠢蠢欲动,试图调制出味道相似的饮料。正所谓酒香还怕巷子深,唯有拼命地打广告,提升你的曝光度,才能抓住消费者的心。彭伯顿曾说过这样一句话:如果我有25000美元,我愿意花24000美元来打广告,再用剩下的1000美元进行生产。

从此,可口可乐便开始在品牌营销上大做文章。

1899年,可口可乐找到了新的商业模式,它不再负责生产和销售,而是全权委托给瓶装厂,自己则通过出售可乐原浆赚取丰厚利润,这种模式使得可口可乐迅速发展壮大,同时意味着,它可以把更多精力花在自身形象的包装上。

可口可乐包装瓶的演变

1900年,可口可乐的广告费将近85000美元,12年后,这笔费用已高达100多万美元。在二十世纪初的美国,可见可口可乐的广告牌随处可见,上面写着简洁明了,朗朗上口的广告语,让人过目不忘。

除了铺天盖地的广告轰炸,可口可乐也是最早注重开发周边产品的企业,在1913年期间,公司使用了1亿多件宣传品做广告,所有你能想到的日用品,包括日历、扇子、火柴盒、托盘、体温计、记事本等等,都贴着可口可乐的商标。以至于人们做梦时都在大喊:“我被可口可乐包围了!”

可口可乐早期海报

为了做广告,可口可乐无所不用其极,很多我们今天耳熟能详的广告形式,可口可乐早在一百年前就全尝试过了。比如免费品尝、发放传单、车身广告等等,可口可乐都运用的炉火纯青。

公司曾包下亚特兰大的所有电车,每辆车上涂着可口可乐的LOGO。他们把整栋楼的墙面刷成可口可乐红,只为了博人眼球。到1914年,可口可乐已经拥有500万平方英尺的广告墙面,这个面积足够覆盖一座小岛。

在那个没有电视与网络的年代,可口可乐就懂得了借势营销的重要性。1931年圣诞节,可口可乐推出了一个著名的系列广告。在此之前,圣诞老人没有统一的服装,他们穿着各种颜色的衣服,但可口可乐却用自己的广告给圣诞老人套上了红衣服!从此以后,圣诞老人就以红衣服的形象示人,殊不知,这正是被可口可乐“绑架”的结果!

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